El royalty es un pago recurrente que el franquiciado realiza al franquiciante como parte del acuerdo establecido en el contrato de franquicia. Este pago no solo representa una fuente de ingresos para la marca, sino que también tiene un propósito fundamental: financiar la estructura de soporte y gestión del sistema de franquicias. Este soporte incluye aspectos como el acompañamiento comercial, la supervisión operativa y la asistencia en la implementación de estrategias para el éxito del negocio.
¿Cómo se calcula el royalty?
El royalty se determina generalmente como un porcentaje de las ventas brutas generadas por la franquicia. Este porcentaje se mantiene durante la vigencia del contrato, lo que permite al franquiciante ofrecer un apoyo continuo al franquiciado. Sin embargo, los porcentajes de royalty no son uniformes y pueden variar considerablemente dependiendo del modelo de negocio.
Por ejemplo, en franquicias donde el franquiciante obtiene ingresos adicionales mediante la venta de productos o insumos a los franquiciados, el porcentaje de royalty suele ser más bajo. Esto se debe a que una parte de los ingresos del franquiciante proviene directamente de la venta de esos productos. Por el contrario, en franquicias centradas en servicios, donde no existe esta venta de insumos, los royalties suelen ser más elevados. Esto se debe a que estas franquicias requieren un mayor nivel de asistencia y soporte por parte de la marca, tanto en el aspecto operativo como en el comercial. 
El royalty como contraprestación
Es importante entender que el royalty no debe verse únicamente como un costo o una utilidad para el franquiciante. Este pago también implica una contraprestación por parte de la marca, que se traduce en servicios esenciales para el éxito del franquiciado. Estos servicios incluyen capacitación inicial, apoyo en el manejo del negocio, estrategias de marketing, supervisión constante y orientación para enfrentar los desafíos operativos.
Aspectos clave al evaluar el royalty
Si estás considerando adquirir una franquicia, es fundamental que investigues y comprendas los detalles del royalty que deberás pagar. Pregunta sobre el porcentaje, la forma de cálculo y los servicios específicos que la marca ofrecerá a cambio de este pago. Además, asegúrate de que el soporte ofrecido sea proporcional al tipo de negocio y los montos cobrados. Recuerda que una relación transparente y equilibrada entre franquiciante y franquiciado es clave para el éxito mutuo.
El impacto del royalty en la franquicia
Finalmente, ten en cuenta que el royalty es un reflejo de la inversión que la marca realiza en sus franquiciados. A través de este pago, la marca asegura que los estándares de calidad, las estrategias comerciales y la identidad del negocio se mantengan uniformes, lo que beneficia tanto al franquiciado como a los clientes finales.
